Nâng cao Thương hiệu Cá nhân: Lý do Kinh doanh cho Phong cách
Trong thế giới tư vấn và dịch vụ sáng tạo cao cấp, thường có một yếu tố tiề tiềm ẩn làm giảm tỷ lệ chuyển đổi: sự khác biệt giữa năng lực bên trong và hình ảnh bên ngoài.
Nhiều chuyên gia tính phí cao cho các dịch vụ ưu tú, nhưng vẻ ngoài của họ lại toát lên sự “chuyên nghiệp kém”. Điều này tạo ra sự mâu thuẫn nhận thức thức cho khách hàng. Nếu trang web của bạn được thiết kế tỉ mỉ và chuyên nghiệp, nhưng bạn lại xuất hiện trong cuộc gọi video với một chiếc mũ lưỡi trai ngược và áo thun thể thao rộng thùng thình, bạn buộc khách hàng phải nỗ lực hơn để tin tưởng vào năng lực của bạn.
Dựa trên triết lý xây dựng thương hiệu của Chris Do và sự chuyển đổi của Rich Cardona, một chuyên gia chiến lược truyền thông, hướng dẫn này khám ph phá cách biến phong cách cá nhân thành một tài sản kinh doanh chiến lược.
Sự khác biệt: Khi vẻ ngoài của bạn làm giảm giá trị
Rich Cardona, một doanh nhân truyền thông tài năng, đã phải đối mặt với một một vấn đề phổ biến. Anh ấy có trình độ cao và tính phí cao cho các dịch vụ vụ tư vấn chiến lược video, nhưng “đồng phục” hàng ngày của anh ấy bao gồm quần áo tập thể dục, mũ lưỡi trai ngược và áo phông rộng.
Chris Do nhận ra đây là một sai lầm nghiêm trọng trong xây dựng thương hiệu hiệu. Hình ảnh là điểm tiếp xúc đầu tiên của một thương hiệu cá nhân. Nếu vẻ ngoài của một người chuyên nghiệp toát ra sự “lười biếng” hoặc “người tậ tập thể dục”, họ sẽ mất [tính xác thực ngay lập tức](/article/power-percept tức](/article/power-perception-manipulation-tactics/). Mục tiêu của xây dựn dựng thương hiệu cá nhân là kết hợp hình ảnh bên ngoài với giá trị bên trong, giảm thiểu sự khó khăn để chốt được giao dịch.
Tôi thấy vấn đề này ở mọi nơi, không chỉ trong lĩnh vực tư vấn. Những người người thông minh làm những công việc quan trọng, nhưng lại ăn mặc như vừa thức dậy khỏi giường. Và tôi hiểu điều đó. Sự thoải mái rất dễ. Để có vẻ ngoài chỉn chu cần nỗ lực. Nhưng những nghiên cứu về tác động của vẻ ngoài đến kết quả là quá thuyết phục để bỏ qua.
Khoa học đằng sau những ấn tượng ban đầu
Quần áo của bạn đang truyền đạt thông điệp trước khi bạn mở miệng. Điều này này nghe có vẻ sáo rỗng, nhưng nghiên cứu đã chứng minh điều đó theo những cách có thể khiến bạn ngạc nhiên.
Trong một nghiên cứu năm 2006 của các nhà tâm lý học Janine Willis và Alexander Todorov tại Đại học Princeton, họ phát hiện ra rằng mọi người đưa đưa ra phán xét về năng lực, độ tin cậy và sự thích hợp của một người lạ ch chỉ trong 100 mili giây sau khi nhìn thấy khuôn mặt của họ. Một phần mười giây. Không đủ thời gian để nói một câu, nhưng đủ để ai đó quyết định xem bạn có vẻ như biết mình đang nói gì hay không.
Bây giờ hãy xem xét lựa chọn trang phục của bạn. Trước khi bạn nói bất cứ điều gì về dịch vụ của mình, khách hàng đã đưa ra những đánh giá nhanh chón chóng dựa trên những gì bạn đang mặc. Điều này không công bằng, nhưng nó là là sự thật. Và khi bạn biết điều đó, bạn có thể sử dụng nó để có lợi thay vì để nó phản tác dụng.
Sau đó là nghiên cứu năm 2012 của Hajo Adam và Adam Galinsky tại Đại học Northwestern, giới thiệu khái niệm nhận thức thông qua trang phục. Họ phát hiện ra rằng quần áo không chỉ ảnh hưởng đến cách người khác nhìn nhận nhận bạn. Chúng ảnh hưởng đến cách bạn nhìn nhận bản thân và cách bạn thể hiện. Những người tham gia mặc áo khoác phòng thí nghiệm được mô tả là “áo bác sĩ” mắc ít lỗi hơn trong các nhiệm vụ liên quan đến sự chú ý so với nhữ những người mặc cùng chiếc áo khoác được mô tả là “áo họa sĩ”. Ý nghĩa biểu biểu tượng của trang phục đã thay đổi nhận thức của họ.
Vượt qua cảm giác tự ti
Khi bạn nâng cấp phong cách của mình, bạn sẽ cảm thấy sự kháng cự. Rich Cardona ban đầu cảm thấy mình là một “kẻ mạo danh” khi mặc áo khoác da và giày da, sợ rằng mình trông như đang cố gắng quá sức.
Sự khó chịu này là một [dấu hiệu của sự phát triển](/article/growth-mindset triển](/article/growth-mindset-vs-fixed-mindset/). Như Chris Do đã chỉ ra, cảm giác “ăn mặc quá trang trọng” sẽ biến mất khi vẻ ngoài mới trở thành vẻ vẻ ngoài quen thuộc của bạn. Hơn nữa, quần áo vừa vặn thường khiến bạn trôn trông thể thao và thon gọn hơn bạn nghĩ. Quần áo rộng thùng thình thực sự khiến bạn trông không cân đối.
Tôi cũng đã trải qua điều này. Tuần đầu tiên tôi mặc áo khoác da đến các cu cuộc họp với khách hàng, tôi cảm thấy mình đang lừa dối. Không ai nhận xét tiêu cực. Trên thực tế, phản hồi tốt hơn. Trong vòng hai tuần, áo khoác da chỉ đơn giản là trở thành một phần quần áo của tôi. Sự khó chịu biến mất nhanh hơn bạn nghĩ.
Cân bằng giữa sự chân thực và sự chuyên nghiệp
Có một sự căng thẳng chạy qua tất cả điều này. Nếu bạn thay đổi vẻ ngoài củ của mình quá nhiều, thì đó có còn là “bạn” không? Ăn mặc để thành công có phải là đang phản bội bản thân không?
Tôi nghĩ câu trả lời phụ thuộc vào việc lựa chọn trang phục của bạn có xuất xuất phát từ chiến lược hay từ sự bất an. Nếu bạn ăn mặc theo một cách nào đó vì bạn cảm thấy mình phải che giấu bản thân, thì đó là một vấn đề. Nhưng Nhưng nếu bạn ăn mặc theo một cách nào đó vì bạn muốn truyền đạt những giá trị cụ thể cho những người cụ thể, thì đó chỉ là giao tiếp hiệu quả.
Điểm chung là tìm ra sự trùng lặp giữa những gì cảm thấy tự nhiên đối với bạn và những gì thể hiện sự chuyên nghiệp trong lĩnh vực của bạn. Bạn có th thể mặc áo khoác da và vẫn là người thông minh nhất trong phòng. Bạn có thể thể có hình xăm và vẫn được tôn trọng trong một cuộc họp. Bạn chỉ cần cẩn thận về điều đó.
Đối với hầu hết mọi người, khoảng cách giữa bản thân đích thực và một hình ảnh chuyên nghiệp nhỏ hơn họ nghĩ. Một phiên bản được may vừa vặn của những những gì bạn đã mặc thường là lựa chọn tốt nhất.
Sự tự đánh giá này là một phần của bất kỳ [sự tái tạo bản thân nào](/articl nào](/article/reinventing-yourself-101/). Phong cách là một trong những các cách thể hiện bản thân rõ ràng nhất.
Câu hỏi thường gặp
Tôi nên chi bao nhiêu cho một tủ quần áo chuyên nghiệp khi mới bắt đầu? đầu?**
Bắt đầu với ngân sách từ 500 đến 1.000 đô la cho một tủ quần áo cơ bản gồm các món đồ đa năng. Hãy tập trung vào sự vừa vặn hơn là thương hiệu. Một chiếc áo khoác 50 đô la được may vừa vặn từ cửa hàng đồ cũ trông đẹp hơn mộ một chiếc áo khoác 500 đô la mua ở cửa hàng mà không được may.
Tôi có thể ăn mặc chuyên nghiệp mà không cần mặc suit không?
Tuyệt đối có thể. Nhiều ngành đã chuyển sang phong cách thông minh. Một chi chiếc áo khoác da, quần jean tối màu và giày bốt da là chuyên nghiệp trong hầu hết các môi trường không trang trọng. Điều quan trọng là sự chủ ý, khôn không phải là sự trang trọng.
Làm thế nào để tôi tìm ra phong cách cá nhân của mình mà không sao chép người khác?
Sử dụng bài tập “ba từ” trong bài viết này. Chọn những tính từ cộng hưởng với tính cách của bạn, không phải của người khác. Sau đó, hãy tìm những tham khảo hình ảnh phù hợp với những từ đó. Theo thời gian, phong cách của bạn sẽ xuất hiện một cách tự nhiên khi bạn lọc các lựa chọn thông qua bộ lọ lọc “ba từ” của mình.
Tôi có cần phải ăn mặc chỉnh tề khi làm việc từ xa và gọi video không?
Có, ít nhất là từ phần eo trở lên. Bối cảnh video của bạn là văn phòng mới của bạn. Những gì bạn mặc trên máy ảnh ảnh hưởng đến mức độ mọi người coi trọng những đóng góp của bạn. Màu sắc trơn, cổ áo gọn gàng và họa tiết tối thiểu là tốt nhất trên webcam.
Tôi nên cập nhật tủ quần áo chuyên nghiệp của mình thường xuyên như thế nào?
Hai lần một năm là một nhịp điệu tốt. Đánh giá những gì đã cũ, những gì khô không còn vừa vặn và xem liệu phong cách của bạn có còn phù hợp với “ba từ” từ" của bạn hay không. Việc cập nhật theo mùa giúp vẻ ngoài của bạn luôn mớ mới mẻ mà không cần mua sắm liên tục.
Kết luận: ROI của Phong cách
Nâng cao phong cách của bạn là một cơ hội dễ nắm bắt trong xây dựng thương hiệu cá nhân. Đây là yếu tố dễ thay đổi nhất mang lại kết quả ngay lập tức về cách mọi người nhìn nhận bạn và, quan trọng hơn, cách bạn nhìn nhận bản thân.
Sự hiện diện trực tuyến, trang web, hồ sơ LinkedIn và hình ảnh bạn tạo ra phải phù hợp với hiện thực vật lý của bạn. Khi bạn trông như bạn xứng đáng, đáng, bạn có thể tự tin tính phí cao hơn.
Đầu tư vào phong cách của bạn không phải là sự phù phiếm. Đó là một khoản đầu tư vào bản thân bạn. Và giống như bất kỳ khoản đầu tư tốt nào, lợi nhuậ nhuận sẽ tăng theo thời gian.